Обычный потребитель – житель мегаполиса - давно привык к обилию разного рода магазинов, торговых комплексов, бутиков. Мало того, потребитель привык к тому, что все эти торговые предприятия выглядят невероятно привлекательно, оснащенные и оформленные по последнему слову магазиностроения. А раз ситуация такова, то удивить и привлечь клиента становится все труднее. Пробегая мимо, потенциальный покупатель часто лишь окидывает взглядом витрины, не обращая должного внимания на то, что в них выставлено. Здесь и выходит на сцену манекен, как инструмент, способный не только заставить человека зайти в магазин, но и значительно поднять объем продаж. Ведь удачно выбранный манекен не просто представляет коллекцию одежды, но и демонстрирует образ, соответствующий модным тенденциям и философии представленной торговой марки. А правильно оформленная витрина - как хорошо подобранный макияж для женщины - привлекает и подчеркивает лучшее.

По одной версии, современный манекен является родственником куклы Пандоры размером в половину человеческого роста с пресловутым ящиком, в котором хранился весь ее гардероб. Торговцы возили куклу по разным городам, демонстрируя на ней различные наряды. Одним словом, обращались с прародительницей манекена уважительно. Российская торговля до поры до времени относилась к манекенам лишь как к разновидности вешалки, не балуя потребителя разнообразием. Сейчас ни один уважающий себя владелец магазина не может позволить себе такое легкомысленное отношение к манекену.

А манекенов сегодня существует огромный выбор. Как рассказала Надежда Давыдова, менеджер по маркетингу компании Порса, поставляющей манекены на петербургский рынок, все модели можно разделить на несколько основных групп:

– Анатомические – они повторяют строение человеческого тела, изготовленные из пластика «натуральных» цветов, как правило, с макияжем и париком. Такие модели отличаются разнообразием поз, причесок, вариантов выражения «лица». Создание такого манекена – сложная и кропотливая работа, это наиболее дорогостоящая категория манекенов, цена на которые может достигать 2 тысяч евро.

– Манекены стилизованные – они изготавливаются из однотонного стеклопластика белого, черного или натурального цветов, могут быть хромированными, отделанными под бронзу или алюминий. Особенностью этих моделей является разнообразная отделка головы, от наиболее «модных» в обществе типов лица до абстрактных форм (вовсе без лица, например). Кстати, большой популярностью пользуются «безголовые» манекены, так как владельцы магазинов считают, что они служат хорошим фоном для товара и не отвлекают внимание покупателя. При разработке таких манекенов основной акцент делается на парамерты фигуры, позволяющие создать привлекательный для многих людей образ. Ведь, как известно, большинство покупателей ассоциируют себя с тем, что видят. Более того, считают, что и они смогут выглядеть в демонстрируемой одежде так же красиво как и манекен (а это полностью заслуга манекена).

– Торсы и бюсты – это демонстрационные формы, изготовленные из пластика различных цветов, предназначенные, главным образом, для показа белья.

– Специальные манекены – модели для детской, спортивной одежды, а также одежды для беременных женщин. Спортивные манекены отличаются динамичными позами и представляют порой не только одежду, но и снаряжение или экипировку (велосипеды, мячи, клюшки для гольфа и т.д.)

– Портновские манекены – это простейшие модели, являющиеся прообразом всех остальных, изготавливаются они из пенопласта или пластика и обтягиваются плотной тканью разных цветов. Как правило, крепятся на деревянной «ноге».

Для дорогих бутиков и магазинов все чаще используются, так называемые, мягкие манекены, выполненные из вспененного полиуретана, покрытые специальным материалом – флоком. Наиболее солидные марки любят заказывать индивидуальные проекты – манекены, сделанные по специальным эскизам, с лицами и фигурами, повторяющими параметры людей-моделей предлагаемой торговой марки. Манекены чрезвычайно подвержены моде, в среднем их век- 2–4 года, после чего лица и фигуры морально устаревают. Поэтому добросовестные владельцы магазинов довольно часто обновляют манекенный «парк», чтобы не скомпрометировать себя в глазах потребителей. Параметры фигуры манекенов, как правило, стандартны – для женских моделей это традиционные 90-60-90 при росте 170 см. Мужские – ростом 180 см. Но это можно сказать лишь о современных манекенах, нельзя утверждать однозначно, что таковы будут их размеры через 10 лет – все зависит от того, какой тип внешности будет в моде.

Правильно выбрать нужный манекен тоже непросто. Необходимо учитывать целый ряд определяющих факторов – особенности выставляемого товара, целевую
аудиторию магазина, особенности освещения, интерьера. Важную роль играет позиционирование торговой марки или производителя одежды. Кроме того, нужно уметь выставить манекен наиболее выигрышным образом. К слову, специалисты считают, что витрина, в которой манекены «разыгрывают» какую-либо сценку, или кадр из жизни имеет больше шансов на успех у покупателя. Интересен сюжет, своеобразная интрига, в которую вовлекаются все – и клиенты, и манекены, и, в конечном итоге, владельцы магазина.

Что касается производства, то на российском рынке хорошо известны немецкие, французские и итальянские фирмы- производители. Однако, предлагаемые ими модели достаточно дороги и, в основном, заказываются по каталогу, так как не присутствуют в складской программе российского поставщика. Более дешевые копии западных образцов - корейские, китайские и турецкие модели. Среди них можно обнаружить продукцию с оптимальным соотношением цена-качество. Именно такие манекены сейчас наиболее востребованы в России.

Материал подготовила Алина Антипьева
Все для магазина, ресторана, отеля, склада № 2 (28), Апрель – Май 2004