Нижнее белье – один из немногих видов товаров, который больше всего притягивает внимание именно женской половины населения. Поэтому торговля этими вещами требует особенного, с учетом женской психологии, подхода к планировке помещения и, соответственно, подбору оборудования. О том, как лучше организовать салон дамского белья и удовлетворить требования даже самых взыскательных покупательниц, нам рассказали специалисты петербургских фирм – производителей и поставщиков торгового оборудования.

Планировка помещения

Предметы нижнего белья носят интимный характер, личный для каждой женщины, поэтому, проектируя магазин дамского белья, необходимо учесть специфику этого вида продукции и задуматься об особенностях планировки площадей и подачи товара.- В салоне белья, как ни в каком другом магазине, очень важно создать атмосферу женского клуба или будуара, где каждая покупательница чувствовала бы себя свободно и раскованно и выбрала товар не только для тела, но и для души, - рассказала Галина Мусатова, специалист по ВЭД (руководитель отдела закупок) компании PORSA. – Самый лучший вариант для торговли бельем, конечно, бутик, отдельный магазин или салон площадью не меньше 30 кв. м. Если же это просто небольшой отдел в крупном универмаге, то очень важно предусмотреть, чтобы торговая зона была визуально обособлена от других видов товаров, скрыта от посторонних взглядов.

Кроме того, в организации салона белья важно учитывать мерчандайзинг, выкладку товара. Каждая модель различных цветов и размеров должна быть открыта прямому доступу покупателя. Специалисты утверждают, что каким бы эксклюзивным и дорогим белье ни было, торговля «через прилавок» отрицательно скажется на продажах.

- Важно также грамотно выбрать цветовое решение для будущего магазина и создать соответствующее настроение. Это должен быть светлый, солнечный уголок. Поскольку белье является ярким и разноплановым товаром, следует избегать резких контрастов, а использовать нежные, пастельные тона, - рассказала Татьяна Минаева, дизайнер ООО «Сотос», торговая марка «Северный Альянс» .

Торговое оборудование

- Оборудование для демонстрации белья должно быть как можно менее заметным взгляду, практичным, мобильным и удобным для продавца. Поэтому сейчас на рынке превалируют легкие, почти сливающиеся со стеной конструкции с ненавязчивым дизайном, - рассказала Галина Мусатова.

Существует несколько систем торгового оборудования, применяемого в салонах женского белья. Самые распространенные из них – перфорированные стойки различных видов – с круглым или квадратным сечением и универсальные планки. Стойки могут как стоять на полу самостоятельной конструкцией, если арендодатель не желает ремонта помещения и его перемен, так и зашиваться в стены (в гипсокартон при ремонте с предварительным учетом наличия оборудования или в ДСП – после ремонта). На стойки и планки, в свою очередь, крепятся кронштейны (крючки для плечиков). Причем специально предусмотренная перфорация позволяет устанавливать кронштейны на любую высоту.

- Все это оборудование может быть различных оттенков, в зависимости от пожеланий заказчика – под хром или новый стильный блеск сатина (матовый хром), сделанный под нержавеющую сталь, - прокомментировала г-жа Мусатова. – Важно отметить, что кронштейны лучше использовать не пластиковые, а металлические - они прочнее. Не стоит также экономить и на качестве обработки этих аксессуаров: кронштейны с зазубринами могут повредить тонкое белье.

Так как оборудование для нижнего белья призвано быть менее заметным, с каждым годом появляются новые, более усовершенствованные с этой точки зрения модели. Например, если раньше кронштейны были прямыми и большими в диаметре, то теперь появились новые виды – кронштейны, изогнутые в виде тоненькой трубочки, зигзагообразные и наклонные кронштейны с 8-ю шариками для плечиков.

Для лучшей демонстрации товара, чтобы показать наиболее оригинальные модели коллекции, многие магазины используют манекены, полностью передающие облик женщины, или женский торс. Они бывают пенопластовые, пластиковые или из стеклопластика. Причем два последних материала более надежные, поскольку пенопластовые изделия со временем могут крошиться и терять форму. Особенно привлекательно белье смотрится во вращающейся витрине с манекеном.

Торсы могут как стоять на подставке, так и крепиться к перфорированным стойкам. Допускаются различные цветовые решения – черный, золото, синий, белый, цвет алюминия, коричневый и хром. Манекены же бывают белые, стилизованные с головой или без головы и натурального телесного цвета.

Такие товары, как чулки или колготки, лучше выставлять в специальных коробах из оргстекла (акрила), которые устанавливаются на полку. Благодаря такому оборудованию товар не рассыпается по полке и его удобно выбирать, перелистывая одну упаковку за другой.

Примерочная кабина – один из основных элементов любого
отдела или салона дамского белья. Она должна быть особенно удобной, просторной и светлой.

- В обособленном магазине таких кабин должно быть не менее 2-х, каждую из которых необходимо оснастить зеркалами и стульями. Если же это просто точка в универмаге, примерочная кабина обязательно должна быть удалена от основного входа или располагаться рядом с отделом, чтобы женщина чувствовала себя свободно, - добавила Татьяна Минаева.

Мебель в магазинах белья используется, как правило, для детального просмотра и хранения запаса товара. При ее выборе лучше использовать пастельные, однотонные тона, либо материалы, повторяющие структуру дерева, чтобы не отвлекать внимание посетителей от главного товара. Причем для полочек и столешниц используется стекло с тщательно обработанными краями, чтобы клиенты не порезались сами и не повредили изделия.

- Существует несколько способов обработки кромки стекла. Еврокромка – это современный, наиболее популярный вариант обработки, который придает изделию богатый, законченный вид. Все грани изделия при этом (торец и фаска) тщательно отполированы. Другой метод – фацет – чаще применяется для столешниц и заключается в обработке края под острым углом к поверхности стекла. Матовый край – наиболее дешевый вариант, черновая обработка стекла, просто сглаживание края, - прокомментировала Галина Мусатова.

Материал подготовила Екатерина Фомина
Журнал "Торговое оборудование. Лучший выбор" №8/2004